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文|林苑我国Z代代顾客规划已超2.6亿，约占全国人口的19%。Z代代作为充溢表达欲、主导权的一代人，他们特性明显，偏心玩转“新奇特”，寻求共情式的消费体会；在消费决议计划时，也正逐渐由功用性需求向个人情感需求和价值观认同晋级。近来，特步经过一系列“会玩”的动作，让品牌年青、时髦、潮流并#特会玩#的形象敏捷占据Z代代顾客心智。特步怪兽大学授权协作系列经过在线上线下同步发力，打造好玩风趣的活动方法和互动环节，强化沉溺式体会。此外，活动还将品牌代言人范丞丞价值最大化，拉近与Z代代顾客之间的间隔，全方位激起品牌生机。数据显现，线上线下共同发力，本次活动创造出亮眼成果：7月15-26日，特步怪兽大学授权协作系列新品线下七天销售额打破100万元大关，品牌电商GMV到达4200万，活动总曝光量4.47亿，总互动量254万。线上线下潮流共感，撩动年青顾客在传达途径多元化、注意力被“碎片化”的移动互联网年代，触达Z代代顾客并不简单。特步的做法带来学习：经过一套线上线下组合拳，将多元交流场景和优质产品绑缚，完结场景和心智衔接，创立一种新式体育品牌与顾客联系。具体做法为，特步经过抖音礼盒预热、线下活动预热，超品日礼盒定量开售等颇具构思和层次感的传达，扩展活动声量，打造口碑效应。在上新期，特步打造怪兽大学主题店，树立怪兽大学粉丝“集结地”，并经过小红书 、抖音渠道KOL 种草+探店的方法，经过圈层内要害定见首领使用交际渠道传达产品内容，首先打响声量并抢占顾客认知，拉动销量提高。小红书KOL种草+探店特步怪兽大学授权协作系列新品在上新期就招引了很多人气，旁边面显现出特步投合了年青顾客的自我表达、潮流特性需求。“种草”完结引流圈粉后，特步敞开更贴合年青顾客生活方法的立异互动体会。在预热期，特步和网友一同在抖音玩转礼盒预热、超品日礼盒定量开售等好玩风趣又有干货福利的活动，为顾客打造逾越等待的品牌和营销体会。一起建议#特会玩#抖音全民使命，经过奖品招引顾客的参加，让顾客拍照视频进行参赛，让活动取得了“出圈”式曝光时机，一起增加了顾客对品牌的深刻印象。游戏中鲜活风趣的小怪兽，以赋有生命力的虚拟形象，协助客户快速树立品牌联想和辨认。从播映数据也可看出Z代代顾客对#特会玩#抖音全民使命的重视度与参加热心。数据显现，特步#特会玩#抖音全民使命总播映量为1.1亿，高出抖音渠道同类型使命37.5%。#特会玩#抖音全民使命值得一提的是，和许多单纯着重线上互动体会的主题活动不同，特步除了线上互动外，还分外重视线下体会。比如在厦门、武汉、郑州、长沙四地打造怪兽大学主题店，设置了许多沉溺式打卡区，在灯火与道具的协作之下，完结了对场景的高复原，让粉丝们宛如进入“怪兽大学”的国际，充沛感受到二次元的魅力，取得沉溺式、全方位围住式的互动体会；并满意粉丝打卡、共享朋友圈的希望。特步怪兽大学授权协作系列打造沉溺式线下体会代言人价值最大化，完结品效合一除了麦克（大眼仔）、苏利文（毛怪）等怪兽大学里的明星，特步怪兽大学授权协作系列营销活动中还有另一重量级人物：特步品牌代言人范丞丞。明星代言人价值最大化，完结了年青顾客的强衔接、强共享，增加了商业消费的进口，终究完结品效合一。在特步精心预备的BIGDAY中，特步品牌代言人范丞丞空降长沙特步001旗舰店，参加线下活动与线上直播，以及抖音超品日礼盒定量开售等活动。经过明星花式宠粉，在短期内快速招引很多流量，招引粉丝广泛参加互动，拉动销售额极值的一起，加深了品牌的顾客认知。范丞丞空降长沙特步001旗舰店BIGDAY当天，范丞丞现身特步直播间，向粉丝推介特步怪兽大学授权协作系列。据了解，特步以范丞丞直播为首要发力点，将当天的首要资源都会集贡献给特步怪兽大学授权协作系列，只做单一的引爆，让新品能广泛驻留在新式人群的视界中，以超出线下布局的速度，尽可能完结对Z代代人群的掩盖。范丞丞在特步官方旗舰店抖音直播间的宠粉之举，当即引发了网友的热议。”范丞丞、特步、怪兽“一时间成为范丞丞微博相关热词TOP3；#范丞丞是抽奖刺客吧##范丞丞老板范儿#等论题冲上新浪微博要闻榜热搜。网友们纷纷表示”范老板大方““丞丞也太绝了！”“宝物今日这身穿搭太好看了吧！真的很英俊”“范丞丞还送了一车玩偶？！我为什么没在现场。”特步怪兽大学授权协作系列直播能够说，特步将年青顾客与时俱进的需求以及消费体会置于中心位置，经过与范丞丞的梦境联动，传递潮流、风趣、正能量的情感价值，表达品牌情绪。顾客数据能够直观阐明此次特步将代言人价值最大化的作用。据统计，截止7月26日，本次活动共触达会员人群158万，为特步带来超7.9万新增人数。活动期间，特步自媒体渠道净增粉丝数高达13.6万。作为用来接受范丞丞流量的拳头产品，特步怪兽大学授权协作系列新品将继续沉积特步主品牌优势，有助于特步精准剖析Z代代人群购买习气，增强年青顾客粘性、提高复购率。特步怪兽大学授权协作系列继续沉积特步主品牌优势在年青顾客对产品新鲜感阈值不断提高的布景下，品牌需要在构思玩法之上进行价值沉积，找到更长效、更具年代特性的年青化破圈之路。特步对主品牌的年青化立异落地一直在继续进行。 此次特步怪兽大学授权协作系列凭仗密布的流量打法敏捷翻开商场，扩展品牌声量的一起，带动产品销售侧的增加； 一起还凭借圈层的定向影响力完结商场的快速、安稳浸透，完结长时间的品牌建造以及粉丝沉积。 作为特步主品牌旗下序列齐备的产品矩阵，特步怪兽大学授权协作系列有望成为特步新的商场打破口，打造难以仿制的中心竞赛壁垒。概而言之，特步经过与时俱进的跨界协作，丰厚品牌精力内在，强化自身在商业圈的品牌特征，探究品牌二次增加途径，为体育商场带来新的火花。短期来看，疫情及多种不确定要素施压，特步习惯多变的商场环境和职业开展局势，愈加精准洞悉顾客需求，有用提高销量，完结品牌跨过。眼下的特步，正坚决履行“五五规划”战略，主品牌以复合增加率超越23%的速度，向着2025年收入到达200亿人民币的方针奔驰。而从更久远的视角看，特步“年青化”的开展途径，与年青顾客树立更深层次的联系，在未来都具有可继续竞赛力。